初次接触医药投资的朋友可能对医药工业和医药商业这两个概念比较陌生，两者统称医药企业，医药工业是指我们说的制药企业，医药商业指的是我们说的医药流通企业。我们以药片为例，制药企业进行原材料采购、生产、销售之后就进入了流通环节，制药企业通常不是将药片直接卖到消费者手中，而是卖给医药流通企业，医药流通企业将药片配送到药店或医院等消费者熟悉的场所。

医药工业和医药商业在销售上的本质是一样的，就是尽量降低销售成本，增加销售收入，以获取更多的利润。但两者分属药品流通的不同环节，具有一些差别。

医药工业。为提高销售收入，医药工业必须提高核心竞争力，即丰富产品管线和提升终端掌控能力。就像人体的生老病死一样，产品也有导入期、成长期、成熟期、衰退期，一个两个产品无法永远保持竞争力，制药企业必须结合自身资源禀赋及市场需求，加大研发力度，不断推陈出新更多的产品才能保持企业竞争力。当制药企业的产品经过层层审批获得上市许可后，万里长征才刚起步，因为要面对竞争激烈的销售市场，在这里与竞争对手尽情厮杀，一是要对医生进行教育，得让医生明白新药的疗效，影响医院药品需求，二是要运用各种手段与竞争对手的产品挣抢市场，毕竟能赚钱产品不会只有一家（仿制品很快会出来）。其销售的财务表现是高毛利、低周转。

医药商业。医药商业最大的竞争力就是对渠道资源的把控。主要模式是医药流通企业根据自身能力，与医院签定合同，作为医院的药品供应商，从制药企业采购药品向医院销售，赚取差价。医药流通企业则根据医院需求进行采购，由于医院回款通常周期比较长，会占用医药流通企业资金，为提高资金使用效率，医药流通企业会将资金用于销售量大、毛利率高的品种品规。其财务的表现形式是低毛利、高周转。

医药工业和医药商业是相辅相成的，没有医药工业，就没有医药商业，没有医药商业，医药工业会损失效率。销售亦是如此，医药工业和医药商业相互配合，企业才能做大做强。